Eintrag in der Universitätsbibliographie der TU Chemnitz
Pyka, Sebastian ;
Zanger, Cornelia
Haws, Kelly L.; Houston, Mark B.; Noble, Charles H. (Ed.)
The Beneficial Effect of Salesperson's Resilience in a Mediated Role Ambiguity-Sales Performance Relationship and the Conditional Effect of Proacticity
| Universität: | Technische Universität Chemnitz | |
| Institut: | Professur BWL - Marketing | |
| Dokumentart: | Konferenzbeitrag, referiert | |
| ISBN/ISSN: | ISSN: 1054-0806 ; ISBN: 0-87757-366-2 | |
| URL/URN: | https://guidebook.com/guide/98666/list/527562/ | |
| Quelle: | 2017 Summer AMA Conference - American Marketing Association, 03-06 August 2017, San Francisco (USA), Innovation and Sustainability in Marketing, Conference Proceedings, Vol. 28, pp. N-14 - N-16. | |
| Freie Schlagwörter (Deutsch): | Resilienz , Verkaufsleistung , Rollenstress , Rollenambiguität , Proaktivität, Verkäuferpsychologie , Verkaufspsychologie , persönlicher Verkauf , Verkaufsmanagement | |
| Freie Schlagwörter (Englisch): | Resilience , Sales Performance , Role Stress , Role Ambiguity , Proactivity , Seller's Psychology , Personal Selling , Sales Management |
